営業部責任者 A.Takase
現在のポジションと仕事内容について
現在、私はフィールドセールスの職に従事しており、主に新規顧客の開拓を担当しています。
具体的には、顧客と対面やオンラインで商談を行い、ニーズを把握して最適なサービスの提案します。
また、営業活動を通じて市場動向や競合情報を収集し、会社の戦略に反映させることも重要な業務です。
日々の業務では、訪問先でのプレゼンテーションや契約交渉を行い、既存店への導入、新規開業等導入経緯に応じてサポートも実施しています。 特に、顧客との信頼関係を築くことが成果を上げる鍵となり、コミュニケーション能力や問題解決能力が求められます。また、販売代理店様の実践的なサポート業務も行っております。
当社へ入社した理由について
一言で言うと稼げる見込みがあるからです。 僕自身営業の仕事をやっている一番の理由が社歴や年齢、会社の売上等一切関係なく個人の結果で収入が決まるからというところになります。 これまで不動産業界でtoC営業を、広告業界でtoB営業の経験を積んできました。
シャリオンではtoBとtoCの営業の中間くらいの肌感のため 自分の今までの経験も活かしつつ活躍できそう、稼げそうと感じたので入社しました。
仕事のモチベーション / やりがい について
自分自身について
頭がいい。シャリオンの商材はビジネスモデルの販売になるため、売って終わりではなく売ってからがスタートです。
お客様を説得するのではなく納得していただくため、納得だけでなく良かったと思ってもらえるため、関係構築含めやり取りや提案を行っていきます。
関係構築は言動で信用してもらい、信頼してもらうことで築いていくと思います。
良いご提案をするためには基礎となる知識や情報等幅広く保持していることが前提として必要で、さらに適切なものを適切なタイミングで提供できるかが大事になってくると思います。そのため様々なお客様とお話をしていく中で人の話をしっかり聞き、適切な回答をするということが必要になるため成績を残していくために経験値により頭がよくなっていくと思います。
